Pro nákupčí, manažery nákupu nebo majitele firem, kteří chtějí odhalit skrytý potenciál úspor...
... odkrývám nákupní činností prověřené KNOW-HOW, které by měl znát každý dobrý nákupčí.
STRATEGII VYTVÁŘENÍ ÚSPOR, KTERÁ PŘINESE VYŠŠÍ ZISK
ZÍSKÁTE DOVEDNOSTI, KTERÉ VÁM POMOHOU DOSAHOVAT SKVĚLÝCH VÝSLEDŮ OPAKOVANĚ
a to i přesto, že nemáte mnohaletou praxi
Poznáte se v tom?
- Vedení chce číslo: Kolik letos ušetříme?
- Tlačí se na snižování nákladů, ale nevíte, kde začít.
- Jste utopení v operativě a chybí vám nadhled a plán.
V čem spočívá hlavní kamen úrazu?
Úspory se řeší až ve chvíli, kdy je pozdě.
To je jako hasit požár místo toho, abyste měli funkční protipožární systém.
Bez jasné strategie:
- nemáte určené priority,
- nemáte plán,
- nemáte argumenty,
- nemáte jistotu výsledku.
A právě proto se i schopní nákupčí dostávají do situace, kdy nedokážou přesvědčivě odpovědět na otázku:
„Kolik letos skutečně ušetříme?“
Proto řada nákupčích a manažerů nákupu:
- pouze reaguje místo toho, aby řídila,
- řeší jednotlivé případy místo strategie,
- nedokáže přesvědčivě obhájit plán úspor před vedením,
- je zahlceno operativou,
- zůstává pod tlakem otázky: „Kolik tedy skutečně ušetříme?“
Výsledek?
Úspory nejsou řízené. Jsou nahodilé.
Pokud se v tom poznáváte, není to otázka talentu.
V praxi jsem opakovaně viděl, že rozdíl mezi špatným a dobrým nákupem není otázkou výjimečného talentu.
Je to otázka systému.
Bez jasného rámce:
- pracujete tvrdě, ale bez dlouhodobé struktury,
- úspory vznikají náhodně,
- chybí předvídatelnost výsledku.
Dobrá zpráva:
Systém řízení úspor se dá nastavit.
A jakmile ho máte, přestáváte reagovat – začínáte řídit.
- Nastavíte funkční systém řízení úspor a nákupního plánu.
- Dostanete kombinaci osvěcených metod, které fungují v různých situacích.
- Rychle identifikujete kategorie s největším potenciálem úspor.
Co dělají úspěšní manažeři nákupu jinak?
Úspěšní manažeři nákupu nehledají úspory náhodně. Řídí je.
Nezačínají u konkrétního problému.
Začínají u strategie.
Neřeší jednotlivé cenové vyjednávání izolovaně. Pracují s portfoliem příležitostí a jasnou prioritizací.
Nečekají, až se vedení zeptá „Kolik ušetříme?“
Mají plán, čísla a argumenty připravené předem.
Rozdíl není v množství práce.
Rozdíl je v systému.
Jak dosahovat skvělých výsledků?
Úspěšní manažeři nákupu nemají nadpřirozené schopnosti.
Mají jasný systém, podle kterého postupují.
Přesně proto vznikla 8kroková strategie řízení úspor.
Jeho jednotlivé fáze jsem rozvinul do většího detailu tak, aby i méně zkušení nákupčí podle něj mohli pracovat a dosahovat dobrých výsledků opakovaně.
Jednotlivé fáze jsou navrženy tak, aby podle nich mohl postupovat i méně zkušený nákupčí – a dosahovat opakovatelných výsledků.
Systém vám umožní přestat reagovat a začít řídit.
Co vám 8kroková strategie umožní:
- Identifikovat oblasti s největším potenciálem úspor.
- Rychle rozhodnout, kde má smysl začít.
- Rozlišit rychlé příležitosti od dlouhodobých projektů.
- Systematicky optimalizovat náklady, nejen ceny.
- Sestavit smysluplný a obhajitelný nákupní plán.
Tento systém, tento konkrétní plán, jsem prezentoval na živém semináři a zde je hodnocení jeho účastníků:
Jak nákupní plán připravit zase o něco lépe
„Na seminář jsem se přihlásil z důvodu dozvědět se něco z oblasti strategie vytváření úspor. Toto téma je v naší firmě jednou z priorit. Přestože jsem se za 19 let práce v nákupu již něco na toto téma dozvěděl a v praxi realizoval, byl pro mě seminář dalším zdrojem podnětů a zkušeností, jak nákupní plán pro příští rok připravit zase o něco lépe. Pokud tedy neznáte odpověď na otázku, kolik příští rok ušetříte, doporučuji tento seminář navštívit.“
Kamil Přerost
AGC Automotive Czech
Zjištění, že postupuji správně, pro mě bylo velmi důležité
„Absolvoval jsem seminář Strategie vytváření úspor krok za krokem. Na školení jsem šel s cílem prohloubit si znalosti a naučit se nové metody pro vytváření úspor. V tomto seminář splnil moje očekávání, a navíc jsem se přesvědčil, že naše metody, výpočty i prezentace úspor již jsou na vysoké úrovni. Což pro mě bylo také velmi důležité. S průběhem semináře jsem byl velmi spokojen. Bylo patrné, že lektor má mnohaletou praxi v oboru, a díky tomu byl výklad doplněn častými příklady z praxe.“
Luboš MELICHAR
Alltub Central Europe
Potřebujete konkrétní plán
Pokud se již nadále nechcete topit v operativě, pokud chcete rychle dosáhnout výsledků, potřebujete konkrétní plán.
Plán, který vám:
- ukáže cestu
- stanoví priority
- umožní řídit nákup systematicky
- poskytne vedení zkušeným nákupčím
- dá jasnou strukturu vám či vašemu týmu
Systém, podle kterého můžete postupovat
Detailně rozpracovaný postup tvorby strategie úspor i nákupního plánu.
Konkrétní návod, jak úspory identifikovat, vyčíslit a realizovat.
Metodiku pro systematickou optimalizaci nákladů – nejen cen.
Strukturu, která vás posune od operativy k řízenému nákupu.
Čas je důležitější než peníze
Všichni máme 24 hodin denně.
Rozdíl je v tom, jak s nimi pracujeme.
Pokud začínáte nebo jste zahlceni operativou,
chybí vám nadhled a struktura.
A další fakt je jednoduchý:
Na všechno sami nepřijdete.
Jakou možnost si vyberete?
Máte minimálně dvě:
- Jít vlastní cestou pokusů a omylů.
Strávit desítky až stovky hodin hledáním vlastního postupu.
Učit se z chyb, které už někdo jiný dávno udělal. - Nebo pracovat podle systému,
který vznikl z praxe, byl ověřen a dává jasný směr.
Je to podobné, jako když stojíte na neznámém místě. Nemáte mapu, nemáte tušení, jaký směrem se vydat, ale rozhodnout se musíte.
Je na vás.
Půjdete cestou improvizace, nebo začnete pracovat podle systému?
Trvalo mi to roky
Chtěl bych, abyste o mně něco věděli.
Když jsem v roce 1992 začínal ve firemním nákupu, neměl jsem žádný znalosti.
Učil jsem se praxí.
Roky jsem sledoval, jak pracují ti nejlepší, a hledal, co konkrétně mohu uplatnit ve vlastní praxi.
Zlom přišel ve chvíli, kdy jsem pochopil, že bez systematického vzdělávání se dál neposunu.
Investoval jsem do zahraničních kurzů a odborných programů.
Postupně jsem do svého vzdělání vložil přibližně 750 000 Kč.
Ne proto, abych měl certifikáty.
Ale proto, abych pochopil, jak má firemní nákup skutečně fungovat, jaká je jeho role ve firmě a jak jej řídit jako proces.
Kurzy jsem absolvoval mimo jiné u The American Purchasing Society a The Next Level Purchasing Association.
Zkušenosti nepřišly najednou, ale postupně.
Vzdělání mi rozšiřovalo obzory a poskytovalo nové možnosti.
Dnes mých služeb využívají například nákupní profesionálové těchto společností:
ABB, AGC Automotive Czech, Česká pošta, AVE CZ, AXA Česká republika, Czech Aviation Training Centre, ČEZ, Howden ČKD Compressors, FORTUNA GAME, Foxconn CZ, Honeywell, Karlovarská korunní, Kaufland Česká republika, NAFTA, OSRAM Česká republika, Porr, Saint-Gobain Construction Products CZ, Sokolovská uhelná, STOCK Plzeň-Božkov, TI Automotive Thermal Evropa, Toyota Peugeot Citroën Automobile Czech, Trimill, UPC Česká republika, UniCredit Bank Czech Republic and Slovakia…
Celkem jsem od roku 2009 vedl cca 280 různých seminářů, které navštívilo více než 2 000 lidí.
Buďte jedním z nich.
Myslíte si, že kdybych se nevzdělával a neprošel vlastní cestu učení, měl bych těmto nákupním profesionálům co předat? Asi ne, že?
Pokud chcete uspět, zkraťte si cestu.
Nechte se vést a dosáhněte výsledků rychleji.
Můj tajný recept na nadprůměrné výsledky
Mohlo by se zdát, že klíčem k úspěchu je:
- více objednávek
- více vyřízených požadavků
- více jednání
- více výběrových řízení
- více materiálu skalden
- více přesčasů
Ale opravdu je to správná cesta k výsledkům?
Nebo jen důkaz, že vás operativa pohltila?
Operativa bere čas.
Operativa bere energii.
Operativa vám nedovolí přemýšlet strategicky.
Úspěšní nákupčí dělají něco jiného.
Mají znalosti.
Chápou souvislosti.
Pracují podle systému.
Rozdíl mezi amatérem a profesionálem není v počtu hodin.
Je schopnosti pracovat na základě promyšleného systému.
A víte, co je na tom nejlepší?
- NEMUSÍTE PSÁT padesátistránkovou strategii.
- NEMUSÍTE VYMÝŠLET nový systém.
- Stačí vzít to, co funguje – a aplikovat to.
Pokud chcete formulovat úspěšnou strategii tvorby úspor nebo nákupní plán a dosahovat výsledků opakovaně, potřebujete logický a provázaný rámec klíčových nákupních činností.
Ten jsem shrnul do 8 kroků.
Poznejte můj 8krokový plán a začněte řídit úspory systematicky.
8krokový plán – nákupní činností prověřené KNOW-HOW
V tomto programu získáte:
- Přehled o různých typech úspor a jejich skutečném dopadu na firmu.
- Jasný postup, jak úspory správně vyčíslit a obhájit před vedením.
- 8krokový postup, podle kterého úspory nejen naplánujete, ale i dotáhnete k výsledkům.
- Schopnost analyzovat trh a rozpoznat faktory, které nejvíce ovlivňují vaše nákupní podmínky.
- Osvědčené metody, které vedou k reálným a měřitelným výsledkům.
- Osvědčené metody, které vedou k reálným a měřitelným výsledkům.
- Schopnost pracovat s výdajovými analýzami jako základem pro správná rozhodnutí.
- Jasná kritéria pro výběr kategorií s největším potenciálem úspor.
- Manuál, podle kterého dokážete úspory nejen identifikovat, ale i skutečně realizovat.
- Techniky vyjednávání a optimalizace nákladů u stávajících dodavatelů.
Možná si říkáte:
„Jardo, zní to zajímavě, ale my jsme specifičtí.
Bude to fungovat i u nás?“
Ano.
Ne proto, že jsou firmy stejné.
Ale proto, že principy řízení nákupu jsou stejné.
Bez ohledu na obor.
Funguje to v:
- automotive, doprava, chemický průmysl, energetika, finančnictví, letectví, obchod, pojišťovnictví, porcelánky, potravinářství, sklářství, služby, stavebnictví, strojírenství, telekomunikace, zemědělství, zdravotnictví...
Rozdíl mezi obory není v principech.
Rozdíl je v detailech.
A detaily řešíte až poté, co máte systém.
Mnohem důležitější než obor je to, zda se pohybujete v konkurenčním prostředí.
A ještě důležitější je jedna věc:
Potřebujete řídit výdaje.
A to platí pro každou firmu.
To vše jsou hlavní důvody, proč jsem vytvořil
ON-LINE KURZ
Strategie vytváření úspor krok za krokem v praxi.
Po jeho absolvování sami dokážete
Identifikovat kategorie s největším potenciálem úspor a rozlišit, které přinesou rychlý efekt a které vyžadují dlouhodobější práci.
Nastavit priority nákupních aktivit a soustředit se na oblasti s největším dopadem.
Vyhodnotit svůj postup a upravit jej tak, aby vedl k opakovatelným výsledkům.
Co vám osobně přinese, když systém začnete používat?
- Stanete se klíčovou součástí týmu, ne jen vykonavatelem operativy.
- Kolegové za vámi budou chodit pro radu.
- Vaše výsledky se projeví i finančně.
- Budete schopni nastavit a obhájit strategii úspor.
- Dokážete systematicky ušetřit 1 %, 2 % nebo i 5 % z nákupního obratu.
- Získáte jistotu, že víte, co děláte – a proč to děláte.
- Stanete se klíčovou součástí týmu, ne jen vykonavatelem operativy.
Tento kurz není teorie.
Je postavený na praxi, kterou jsem si vyzkoušel já i další úspěšní manažeři nákupu.
Dostanete konkrétní úkoly.
Když je splníte, povedou k reálným výsledkům.
Neslibuji zázraky.
Ale mohu říct jedno:
Se systémem máte výrazně vyšší šanci na úspěch, než když budete hledat cestu sami.
Jak to vypadá uvnitř
Dává vám to smysl?
Chcete řídit úspory systematicky a dosahovat výsledků opakovaně?
Pokud ano, udělejte další krok.
Klikněte na tlačítko a začněte pracovat podle systému.
Pokud si osvojíte systém vytváření úspor,
může vám v následujících letech přinést milionové výsledky.
A jakmile pochopíte nákup jako řízený proces, stanete se profesionálem, kterého vedení bere vážně.
Stále ještě váháte?
Představte si, že váš roční nákupní obrat je 100 milionů Kč.
Pokud by se vám podařilo systematickou prací ušetřit pouhá 2 %, znamená to 2 000 000 Kč ročně.
Otázka tedy nestojí, zda investovat do vzdělávání. Otázka zní: Můžete si dovolit nevyužívat potenciál úspor?
Pokud získáte:
- know-how ověřené v praxi,
- schopnost identifikovat úspory s nejvyšším dopadem,
- jasný postup místo pokusů a omylů,
vrátí se vám investice mnohonásobně.
Jaký dopad to může mít na vás osobně?
- větší jistotu při jednání s vedením,
- rychlejší kariérní růst,
- vyšší hodnotu na trhu práce.
Rozdíl mezi průměrným a špičkovým nákupčím není v talentu.
Je to výsledek systematické práce a neustálého učení.
Stálo by vám to za to:
- během 30 dnů realizovali první úsporu – třeba jen 1 % na klíčové komoditě?
- měli jasný postup, jak identifikovat největší potenciál pro úspory a převést ho do reálných výsledků?
- okázali vytvořit nákupní plán, který vás vyvede z operativy a dá vaší práci směr?
- ovládali výběrová řízení, analýzu trhu i výdajové analýzy jako profesionál?
- Pokud byste díky tréninku… Získali znalosti, které vám již nikdo nikdy nevezme, které posílí vaši pozici v týmu, protože průměrní nákupčí nikdy mít takové znalosti nebudou, stálo by vám to za to?
- posílili svou pozici v týmu díky znalostem, které mají skutečný dopad?
Odpověděli jste alespoň jednou ANO?
Pak má smysl udělat další krok.
Pokud se ještě neznáme - proč mi důveřovat
Jmenuji se Jaroslav Cirkovský a firemní nákup se stal moji vášní.
Nákupním profesionálům předávám své osobní KHOW-HOW, které jsem nabyl během své dlouholeté praxe a učení se od celé řady expertů.
V oblasti nákupu a obchodu působím od roku 1992.
Začínal jsem jako nákupčí a obchodník. Za svoje peníze jsem nakoupil jen tolik, co se mi vešlo do staré Lady 1200 s přívěsem. Jen to, co jsem byl následně schopný prodat.
Postupně jsem se vypracoval a jako nákupní manažer jsem pracoval v prostředí českých i zahraničních společností.
Časem jsem zjistil, že praxe není vše, a když chci být úspěšný, musím se vzdělálat. Proto jsem na OPEN UNIVERSITY CR, BUSINESS SCHOOL získal Profesionální diplom v managementu.
Ve vzdělávání jsem viděl velkou přidanou hodnotu a tak jsem absoloval britský vysokoškolský program Nottingham Trent University zaměřený na strategické řízení.
Program byl zajímavý a až na výjimky, to, co jsme probírali mě bavilo. Ale pokud jste se učili na zkoušky při zaměstnání v pozdějším věku, tak víte, že to vůbec není jednoduché.
Disertační práce zaměřená na vytvoření nového konveptu řízení nákupu ve společnosti dopadla dobře a stala se základem mého nejúspěšnějšího semináře Strategické řízení nákupu a strategie oddělení nákupu.
Také jsem absolvoval řadu kurzů, seminářů a konferencí se zaměřením na problematiku nákupu, a to v České republice i zahraničí.
Odborné kurzy věnované firemnímu nákupu jsem především absolvoval u The American Purchasing Society nebo u The Next Level Purchasing Association.
Do svého vzdělávání jsem v součtu investoval cca 750 000 Kč.
O svoje znalosti se pravidelně dělím na svém blogu.
Organizování kurzů pro profesionální nákupčí se věnuji od roku 2009. Od té doby jsem osobně vedl cca 280 seminářů, které navštívilo vice než 2 000 lidí.
Nejčastější otázky a odpovědi
V čem se liší tento trénink od běžných živých kurzů?
Co když budu mít v tréninku otázky?
Kdy startuje trénink 30denní výzva: Strategie vytváření úspor krok za krokem v praxi?
Co když nebudu mít dostatek času se tréninku věnovat?
Proč se učit zrovna ode mě?
V 30denní výzvě plánujete použít software PROEBIZ. Co když ho vůbec neznám?
V 30denní výzvě plánujete použít software PROEBIZ. Co když ho již máme zakoupený?
Jaký je rozdíl mezi on-line 30denní výzvou a on-line kurzem?
Jak velký nákupní obrat bychom měli mít?
Máte další otázky?
Komu kurz rozhodně nedoporučuji
- Všem, kterým firemní nákup funguje na 1* a interní zákazníci jsou nadmíru spokojení.
- Když vám dodavatelé dávají ceny a podmínky, které již nelze vylepšit.
- Pokud vaši dodavatelé fungují naprosto spolehlivě, takže nemáte potřebu cokoliv zlepšovat.
- Při vyjednávání dosáhnete vždycky svého.
- Těm, kteří na sobě nechtějí pracovat a posouvat se dál.
Bláznivá garance
NERISKUJETE VŮBEC NIC. Vaši investice si vážím, a proto je kryta 30denní GARANCÍ VRÁCENÍ PENĚZ.
Jak si mohu dovolit dát takovou garaci?
Protože svoje know-how mám vyzkoušené a jsem si naprosto jistý jeho přínosem pro zlepšení úrovně vašeho nákupu, rozhodl jsem se usnadnit vám rozhodování a poskytnout vám garanci vrácení peněz.
Jakmile kurz odstartuje, budete mít 30 dní na to si ho celý projít a podle instrukcí aplikovat nabyté znalosti v praxi.
Podmínka uplatnění
Pokud vše poctivě přenesete do praxe a nepodaří se vám vytvořit úsporu minimálně ve výši ceny on-line tréninku 30denní výzva: Strategie vytváření úspor krok za krokem v praxi, vrátím vám 100 % kupní ceny.
Abychom si rozuměli, „vše poctivě přenesete do praxe“ je zde důležité.
Aplikaci znalostí si ověřím tak, že analyzuji vašeho on-line výběrového řízení nebo mi podrobně popíšete, jak jste plnili akční úkoly a krok za krokem postupovali.
Proč vrácení kupní ceny podmiňuji ověřením?
Je to prosté. Svoje znalosti chci předávat pouze profesionálním nákupčím, kteří půjdou do akce.
Kurz je určen odborníkům, ne laikům a amatérům, kteří to nemyslí vážně.
Pokud nechcete nebo nebudete aplikovat nabité know-how ve vaší každodenní firemní nákupní praxi, pokud nemáte dostatečný nákupní obrat (v desítkách milionů Kč), do VIP tréninku prosím nevstupujte. Garance se na vás nevztahuje.
Jistě chápete, že garance se nevztahuje ani na spekulanty, kteří by chtěli zdarma získat prémiové znalosti.
A to je vše. Rozhodnutí je na vás.
Nemusíte dělat nic, ale nic se také nezmění. Nebo si můžete usnadnit život a dosáhnout výsledků mnohem rychleji.
