Sám jsem byl několikrát ve své praxi postaven před nepříjemnou skutečnost, kdy mi bylo stanoveno, kolik musím uspořit.

Musím se přiznat, že jsem s tím bojoval, a ne vždy se mi to povedlo. S odstupem času vidím, že jsem se na nákup díval klíčovou dirkou.

Za posledních 12 let jsem měl možnost hovořit se stovkami různých manažerů nákupu či nákupčích a pomoci jim se v této problematice lépe orientovat.

Uvědomil jsem si, že ne všichni v tomto mají zcela jasno.

Viděl jsem, že mezi nákupními profesionály jsou velké rozdíly v odborných znalostech.

Rozdíly, které vedou k tomu, že někteří stále přešlapují na místě, zatímco jiní pracují v úspěšných odděleních nákupu a úspěšných společnostech.

Což se samozřejmě odráží i na výši jejich platu.

Na celé řadě příkladů jsem měl možnost vidět, že zdaleka ne všichni nákupčí ovládají základní nákupní dovednosti stejně úspěšně.

Naneštěstí o tom nevědí - neuvědomují si to.

Pokud patříte do této skupiny, není to vaše chyba. 

Skutečností je, že naučit se nákupnímu řemeslu pár let trvá. A základním stavebním kamenem je mít se od koho učit.

Ale to není taková samozřejmost. 

Bohužel i já jsem měl v minulosti nadřízené, kteří mi neměli co předat, kteří si neuvědomovali, že kvalifikovaní a motivovaní zaměstnanci pracují produktivněji a dosahují lepších výsledků. 

Ale co je horší, nadřízené, na které se nedalo spolehnout, kterým se nedalo věřit, a tak bylo lepší jít o dům dál.

Na druhou stranu jsem měl hodně kolegů, od kterých jsem se mnohé naučil. S odstupem doby si uvědomuji, jaké štěstí jsem v tomto měl, a jsem jim za to vděčný.

Patří jim za to můj velký dík.

Mohlo by se zdát, že jde prostě o náhodu.

Pár vyvolených to náhodou dokáže a ostatní selžou. Jenže… TAK TO NENÍ!

Ti úspěšní mají NADHLED, VZDĚLÁVAJÍ SE a především mají STRATEGII.

Rozeznali, co je vážně důležité, a moc dobře vědí, na co dlouhodobě zaměřit svoji pozornost.

A pak je tu ještě jedna velmi důležitá věc.

V nákupu se pohybuji opravdu dlouho.

Zjistil jsem, že jsou dva typy lidí.

Lidé, a dovolil bych si jim dát nálepku amatéři, kteří jsou dobří v hledání výmluv a důvodů, proč to nejde. Někteří si dokonce občas přečtou nějaký odborný článek nebo navštíví kurz, ale maximálně dokážou zasvěceně mluvit.

Profesionálové, kteří hledají a zvažují různá řešení a jdou do akce. Možná si nejsou jistí výsledkem, ale když vidí, že systém funguje někomu jinému, tak věří, že jim bude fungovat také.

Díky tomu se profesionálové posouvají kupředu a amatéři přešlapují na místě.

Mezi těmito skupinami vznikají velké rozdíly v odborných znalostech, ale především ve výsledcích. 

Na základě mých osobních zkušeností, pozorování úspěšných profesionálů a učením se od celé řady špičkových expertů jsem přišel na 8krokový postup (strategii/plán).

Jeho jednotlivé fáze jsem rozvinul do většího detailu tak, aby i méně zkušení nákupčí podle něj mohli pracovat a dosahovat dobrých výsledků opakovaně.

Díky této jednoduché strategii je možné krok za krokem postupovat a vytvářet úspory nebo také nákupní plán, a to i přesto, že nemáte mnohaletou praxi.

Tento systém, tento konkrétní plán, jsem prezentoval na živém semináři a zde je hodnocení jeho účastníků:

Jak nákupní plán připravit zase o něco lépe

„Na seminář jsem se přihlásil z důvodu dozvědět se něco z oblasti strategie vytváření úspor. Toto téma je v naší firmě jednou z priorit. Přestože jsem se za 19 let práce v nákupu již něco na toto téma dozvěděl a v praxi realizoval, byl pro mě seminář dalším zdrojem podnětů a zkušeností, jak nákupní plán pro příští rok připravit zase o něco lépe. Pokud tedy neznáte odpověď na otázku, kolik příští rok ušetříte, doporučuji tento seminář navštívit.“

Kamil Přerost

AGC Automotive Czech

Zjištění, že postupuji správně, pro mě bylo velmi důležité

„Absolvoval jsem seminář Strategie vytváření úspor krok za krokem. Na školení jsem šel s cílem prohloubit si znalosti a naučit se nové metody pro vytváření úspor. V tomto seminář splnil moje očekávání, a navíc jsem se přesvědčil, že naše metody, výpočty i prezentace úspor již jsou na vysoké úrovni. Což pro mě bylo také velmi důležité. S průběhem semináře jsem byl velmi spokojen. Bylo patrné, že lektor má mnohaletou praxi v oboru, a díky tomu byl výklad doplněn častými příklady z praxe.“

Luboš MELICHAR

Alltub Central Europe

Pokud se již nadále nechcete topit v operativě, pokud chcete rychle dosáhnout výsledků, potřebujete konkrétní plán.

Plán, který vám:

Jakou možnost si vyberete? Čemu dáte přednost? Máte nejméně dvě možnosti:

• Jít vlastní cestou pokusů a omylů. Strávit stovky hodin hledáním vlastních řešení. Promarnit spoustu času a peněz. Spoléhat se pouze na vlastní intuici, která vás však může zmást.
• Nebo se nechat navigovat od někoho, kdo se na místo, kam se chcete dostat, dostal již dávno před vámi, cestu si prošel a zná ji. Zná její nástrahy, úskalí a dokáže vás přes ně bezpečně a rychle převést.

Je to podobné, jako když stojíte na neznámém místě. Nemáte mapu, nemáte tušení, jaký směrem se vydat, ale rozhodnout se musíte.

Půjdete cestu pokusů a omylů nebo požádáte o radu někoho zkušeného?

Přečtěte si, jak on-line trénink 

30denní výzva 

bude probíhat.

Dozvíte se, jak během 30 dní nastavite úspěšnou strategii vytváření úspor a aplikujete metodu, díky které budete dosahovat skvělých výsledků opakovaně. A to i přesto, že nemáte mnohaletou praxi.

Ukážeme si, proč je firemní nákup důležitý a jak se dosahování úspor promítne na hospodaření firmy. Může se to zdát jako banalita, ale to se vám bude hodit při „prodeji“ dosažených výsledků.

Bohužel ze zkušeností vím, že celá řada nákupčích toto podceňuje a tím škodí sami sobě.

Představíme si nejčastější druhy úspor.

Dozvíte se, jaká konkrétní opatření je důležité při jejich aplikaci udělat.

Naučíte se rozpoznat, v jaké kategorii nakupovaného sortimentu zboží nebo služeb můžete odhalit největší nebo nejrychlejší potenciál pro vytvoření úspor.

Tyto principy platí bez ohledu na to, zdali máte nebo nemáte nákupní kategorie jasně definované a nákupčí pracují s konkrétním portfoliem.

Představíme si 8krokový nákupní plán – plán realizace úspor – a začneme rozebírat jeho jednotlivé části.

Ukážeme si, jak analyzovat nákupní portfolio a co lze z výdajové analýzy vyčíst.

Následně se podíváme, kde brát důležité informace pro naše rozhodování o tom, kolik toho budeme nakupovat.

Na tuto část navazuje další nezbytný zdroj informací, a to je analýza trhu. Podíváme se, jak o trhu přemýšlet z pohledu firemního nákupu.

Dále na to, jak do tohoto přemýšlení zapadají ekonomické cykly a tržní trendy. Plus, jak vybrat vhodnou nákupní politiku.

Také zamyšlení nad klíčovou otázkou: Kolik to bude stát?

Rozebereme 5 technik, které k dosažení úspor můžete použít. Patřit mezi ně vyjednávání a kompetitivní vyjednávání, standardizace, sdílení úspor a především postup realizace výběrového řízení.

V předposlední části rozebereme možné scénáře odhadu úspor.

V poslední části se podíváme na to, jak vhodnou formou shrnout vaši dosavadní práci.

A protože jsme v akční výzvě, představíme si konkrétní činnosti vedoucí k dosažení úspor.

Na vás pak bude VYBRAT SI KATEGORII, VE KTERÉ CHCETE VYTVOŘIT ÚSPORU, a udělat rozhodnutí o způsobu dosažení.

Ve druhém týdnu nás čeká představení aAukčního software PROEBIZ TENDERBOX.

Pokud s používáním nemáte žádné zkušenosti, tak to nevadí. Tým specialistů zákaznické podpory bude připravený vám s využíváním programu pomoci.

Registrací do 30denní výzvy získáváte nárok na dvouměsíční užívání systému.

A čím více VŘ uděláte, tím lépe. 

Dobrou zprávou je, že testovací provoz je BEZPLATNÝ.

V této fázi vezmeme vše, co jsme se naučili, a začneme to aplikovat v praxi.

Připravíme reálné výběrové řízení a odešleme pozvánku.

Případně můžete využít e-mail a excelovskou tabulku nebo jiný nástroj. Ale bylo by škoda necht zahálet excelentního vyjednavače, jakým je PROEBIZ TENDERBOX.

📌 V posledním týdnu sklidíme plody svojí práce.

📌 Osobně jsem se na tuto fázi vždy s napětím těšil.

📌 Na tento týden naplánujeme realizaci ostrých výběrových řízení a realizaci skutečných úspor.

Pokud si umění vytvářet úspory osvojíte, přinese vám to v příštích letech milionové úspory.

A když se na tím zamyslíte, je prakticky nemožné, abyste dobře uměli nákupní řemeslo a nestal se z vás respektovaný profesionál.

Hodnota VIP varianty tréninku 30denní výzva: Strategie vytváření úspor krok za krokem v praxi je 75 500 Kč bez DPH.

Odpověděli jste aspoň jednou ANO?

Protože svoje know-how mám vyzkoušené a jsem si naprosto jistý jeho přínosem pro zlepšení úrovně vašeho nákupu, rozhodl jsem se usnadnit vám rozhodování a poskytnout vám garanci vrácení peněz.

Jakmile kurz odstartuje, budete mít 30 dní na to si ho celý projít a podle instrukcí aplikovat nabyté znalosti v praxi.

Podmínka uplatnění

Pokud vše poctivě přenesete do praxe a nepodaří se vám vytvořit úsporu minimálně ve výši ceny on-line tréninku 30denní výzva: Strategie vytváření úspor krok za krokem v praxi, vrátím vám    100 % kupní ceny.

Abychom si rozuměli, „vše poctivě přenesete do praxe“ je zde důležité.

Aplikaci znalostí si ověřím tak, že analyzuji vašeho on-line výběrového řízení nebo mi podrobně popíšete, jak jste plnili akční úkoly a krok za krokem postupovali.

Proč vrácení kupní ceny podmiňuji ověřením?

Je to prosté. Svoje znalosti chci předávat pouze profesionálním nákupčím, kteří půjdou do akce.

Kurz je určen odborníkům, ne laikům a amatérům, kteří to nemyslí vážně.

Pokud nechcete nebo nebudete aplikovat nabité know-how ve vaší každodenní firemní nákupní praxi, pokud nemáte dostatečný nákupní obrat (v desítkách milionů Kč), do VIP tréninku prosím nevstupujte. Garance se na vás nevztahuje.

Jistě chápete, že garance se nevztahuje ani na spekulanty, kteří by chtěli zdarma získat prémiové znalosti.

30denní výzva neklade nároky na vaše aktuální znalosti a dovednosti.

Potřebné znalosti a dovednosti se naučíte uvnitř tréninku. Ale je potřeba splnit následující:

Chtít na sobě pracovat a přizpůsobit tomu svůj denní rozvrh.

Být připravený nechat se vést experty a v praxi realizovat navržené akční kroky.

Soustředit se na to, co je aktuálně důležité k dosažení výsledků.

Za svoji práci a dosažené výsledky převzít plnou zodpovědnost.

Dostatečný nákupní obrat (od 50 milionů Kč/rok a výše) a platit dodavatelům. 

Aktivně se zapojovat do dění v komunitě. Jestliže vás kolegové v komunitě požádají o radu, zpětnou vazbu či pomoc, pomoci jim. Příště zase někdo pomůže vám.