VAROVÁNÍ: Nikdo se nenarodil jako skvělý vyjednávač.
Vyjednávání je dovednost, kterou se musíme učit.
Jestliže chcete vědět...
JAK ÚSPĚŠNĚ VYJEDNÁVAT S DODAVATELI:
Jestliže chcete znát...
TIPY, TRIKY A
Jestliže chcete umět...
POSTUPY, KTERÉ VÁM PŘINESOU VÝSLEDKY
... musíte se rozvoji této dovednosti věnovat, a to i přesto, že za sebou máte dlouholetou praxi. Ta sama o sobě nestačí.
Jak to, že někteří nákupčí se podívají na dodavatele, vyslechnou si jej a vědí, jak na něj zapůsobit?
Jak to, že jim stačí říct několik správných slov, aby dosáhli toho, co potřebují? Správně totiž odhadnou, jaké argumenty na partnera zapůsobí a mistrně toho umějí využít.
A totéž se můžete NAUČIT i vy.
Méně zkušení se budou trápit hledáním správných argumentů, a možná je ani nenajdou, budou dodavatele úmorně přesvědčovat, a možná jej ani nepřesvědčí; vy však dosáhnete stanoveného cíle.
Prakticky každé obchodní jednání se odvíjí od schopnosti obou stran vyjednávat, a proto je vyjednávání jednou z klíčových činností nákupu.
Dobrý vyjednávač musí ovládat celou řadu dovedností, na kterých závisí konečný výsledek vyjednávání. Musí umět efektivně komunikovat, vhodně sladit schopnost mluvit a naslouchat. Musí být schopen vhodně zvolit strategii a taktiku jednání. Dále musí znát sebe sama i protistranu.
V průběhu jednání musí dokázat zjistit, čeho je schopen dosáhnout, a adekvátně změnit cíl. V neposlední řadě se musí umět na jednání dobře připravit. Těmto klíčovým faktorům se budeme věnovat v průběhu semináře JAK ÚSPĚŠNĚ VYJEDNÁVAT S DODAVATELI: TIPY, TRIKY A POSTUPY, KTERÉ VÁM PŘINESOU VÝSLEDKY.
Na tento kurz navazuje seminář Praktický trénink vyjednávání: Jak zdokonalit vyjednávací schopnosti >>>, na kterém si procvičíte získané dovednosti a znalosti.
Jestliže chcete udělat maximum pro zvýšení svých vyjednávací schopností, klikněte zde a podívejte se, jak vám trénink pomůže.
JAK VÁM TENTO SEMINÁŘ POMŮŽE IHNED PŘI DALŠÍM JEDNÁNÍ A PROČ MÁ SMYSL JEJ ABSOLVOVAT?
Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou praxí se dozvíte:
- Jak se na jednání správně připravit a vést jej.
- Jak dosáhnout vytyčeného cíle.
- Jak vyjednávat ve slabé pozici/obtížných situacích.
- Které argumenty na dodavatele platí.
- Jak přesvědčit dodavatele, aby pro vás dodavatel udělal to, co dosud odmítal.
- Jaké jsou praktické poznatky pro zlepšení vašich vyjednávacích schopností.
- Jak vytvořit, uspořádat a přednést pádné argumenty, které vám pomohou přesvědčit ostatní mnohem lépe, než byste čekali.
PŘÍNOS PRO ÚČASTNÍKY
Poznáte svůj vlastní styl a seznámíte se s principy úspěšného vyjednávání.
Získáte praktické poznatky pro zlepšení svých vyjednávacích schopností.
Budeme pracovat na tom, abyste své názory dokázali náležitě a logicky prezentovat a uměli je přesvědčivě obhájit.
CO SE DÁLE DOZVÍTE
- Jaké jsou zásady úspěšného vyjednávání.
- S čím úspěšné vyjednávání úzce souvisí.
- Jaké jsou postoje dobrého nákupčího.
- Jak rychle rozpoznat, s kým jednáte.
- Jak kombinovat různé styly vyjednávání.
- Ukážeme si příklady vyjednávacích strategií.
- Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik.
- Zaměříme se na argumentaci nákupčího.
- Osvojíte si umění mluvit, naslouchat a klást otázky.
- Uvědomíte si svoje nedostatky a naopak budete umět využívat svoje přednosti.
KOMU JE SEMINÁŘ URČEN
Tento seminář je určen nákupním profesionálům různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti, a stejně je určen i pro začínající pracovníky, kteří mají zájem vzdělávat se a kariérově růst.
CO ŘÍKAJÍ ZÁKAZNÍCI
Možná si říkáte, že to sice zní zajímavě, ale že chcete důkazy. Že vám učat na semináři k něčemu opravdu bude. Nechme tedy mluvit klienty, kteří už absolvovali nějaký kurz a aplikují různé tipy, rady a návody ve své každodenní nákupní praxi:
„Zúčastnila jsem se semináře Jak úspěšně vyjednávat s dodavateli. Byl to můj první seminář podobného typu a musím říci, že mě překvapilo, jak zajímavě lze o této tématice hovořit. Výklad byl veden formou, která posluchače zaujala a bavila, účastníci semináře byli aktivně zapojováni do diskuze. Příjemnou formou jsem se dozvěděla spoustu informací, které mohu využít ve své praxi. Tento seminář doporučuji všem, kteří v této oblasti pracují.“
„Absolvoval jsem kurzy ,Jak úspěšně vyjednávat s dodavateli‘ plus ,Praktický trénink vyjednávání pro nákupčí‘ a mohu potvrdit, že obě školení mají smysl. Zaujala mě jak teoretická, tak praktická část. Zejména jsem si mohl ověřit, které věci provádím správně a naopak, v čem se mám zlepšit. Přístup lektora je na profesionální úrovní. Nejedná se o školení, kde si to účastníci pouze ,odsedí‘. Je potřeba se aktivně zapojovat, což napomáhá k zapamatování si důležitých informací.“
„Na semináři Vyjednávání s dodavateli mne nejvíc zaujalo téma, jak vyjednávat ve slabé pozici. Klíčem k tomuto je samotná příprava na jednání. Velmi důležité je také poznat své silné a slabé stránky. Především však vědět, čeho chci dosáhnout. Být dobře připraven na každou variantu pak dává jednání úplně jinou rovinu. A když to náhodou nedopadne přesně podle našich představ, tak pro tento případ je užitečné si dopředu promyslet náhradní řešení. Pouze tréninkem se člověk posouvá dál, takže směle do toho.“
ČAS ZAHÁJENÍ A PRŮBĚH SEMINÁŘE
Seminář se uskuteční 5. 11. 2024. Začíná v 9:00, předpokládaný konec je v 16:30.
MÍSTO KONÁNÍ
Hotel Occidental Praha Five**** (dříve Hotel Barceló Praha Five), Radlická 46, 150 00 Praha 5
POZNÁMKA: V případě nepřiznivé epidemiologické situace nebo při malém počtu přihlášených účastníků se seminář uskuteční v plánovaném termínu on-line formou. Výuka probíhá v platformě Microsoft Teams.
Aby byl váš zážitek z kurzu plnohodnotný, je zapotřebí, aby byl váš počítač vybavený funkční kamerou a mikrofonem. Pokyny k připojení dostanete e-mailem před začátkem kurzu.
Nejsou to webináře, na kterých jen posloucháte přednášejícího a možná něco napíšete do chatu.
Skrze různé aktivity budete zapojeni do průběhu – budeme intenzivně pracovat. V průběhu dne budete mít prostor na sdílení vlastních zkušeností a postřehů se všemi účastníky.
CO VŠECHNO ZA VAŠI INVESTICI ZÍSKÁTE
- VSTUPENKU na celodenní seminářOsobní know-how lektora ověřené vlastní praxí - Kvalitní podrobné materiály jsou samozřejmost - Můžete se soustředit na výklad, nebude to diktát - K prezentaci se můžete kdykoliv vrátit a stále budete vědět, co jsme probírali.
- BONUS # 194 otázek, které vám pomohou dokonale se připravit na vyjednávání v hodnotě 500 Kč.
- BONUS # 2Podrobný manuál Jak vyjednávat ve slabé pozici v hodnotě 1 500 Kč.
- BONUS # 3Konzultace v hodnotě 3 000 Kč na téma probírané na semináři. Konzultace bude probíhat písemnou formou e-mailem a zahrnuje 2 hodiny práce. Čerpání bonusu je možné až do 30 dní po ukončení semináře.
REKAPITULACE TOHO, CO ZA VAŠI INVESTICI ZÍSKÁTE
| Celodenní seminář | (hodnota PROFI varianty 7 990 Kč) |
|---|---|
| BONUS #1 94 otázek pro dokonalou přípravu na vyjednávání | (hodnota 500 Kč) |
| BONUS #2 Podrobný manuál Jak vyjednávat ve slabé pozici | (hodnota 1 500 Kč) |
| BONUS #3 Konzultace v hodnotě 3 000 Kč | (hodnota 3 000 Kč) |
Celkem 12 990 Kč
Nebudu vám účtovat čásku 12 990 Kč, to je hodnota semináře a bonusů PROFI varianty.
Cena semináře začíná
od 6 741 Kč
Cena je uvedená se slevou za včasnou registraci v Kč bez DPH.
10% SLEVA ZA VČASNOU REGISTRACI
Při včasné registraci na seminář získáte 10% slevu. Zvýhodněná cena je platná pouze do 31. 8. 2024. Od 1. 9. 2024 platí standardní vstupné.
Vyberte si verzi semináře. Klikněte na tlačítko OBJEDNAT SEMINÁŘ. Vyplňte objednávkový formulář a v části Slevový kód vložte kód PREDPRODEJ5 a stiskněte tlačítko UPLATNIT SLEVOVÝ KÓD. Cena se automaticky přepočítá.
JAKOU HODNOTU PRO VÁS MÁ BÝT SKVĚLÝ VYJEDNAVAČ?
Chcete mít ty nejlepší možné výsledky? Umím vám pomoci. Podívejte se v čem a jak. Klikněte zde na VIP MENTORING. >>>
Chcete se přihlásit právě teď? Klikněte na OBJEDNAT SEMINÁŘ a rezervujte si místo.
Na tento kurz navazuje seminář Praktický trénink vyjednávání (nejen) pro nákupčí, na kterém si procvičíte získané dovednosti a znalosti.
POŘÁD JEŠTĚ VÁHÁTE? NENÍ TŘEBA.
Protože jsem si naprosto jistí přínosem semináře pro zlepšení úrovně řízení vašich zásob, rozhodli jsem se usnadnit vám rozhodování a poskytnout vám garanci vrácení peněz.
Pokud se na seminář přihlásíte a během první hodiny zjistíte, že s obsahem a průběhem nejste spokojení, tak můžete seminář opustit a požádat o vrácení kupní ceny.
KDO SEMINÁŘ VEDE A PROČ MU DŮVĚŘOVAT
Jaroslav Cirkovský
Jsem absolventem britského vysokoškolského programu zaměřeného na strategické řízení a držitelem titulu Master of Business Administration (MBA) uděleného britskou Nottingham Trent University.
Na OPEN UNIVERSITY CR, BUSINESS SCHOOL jsem získal Profesionální diplom v managementu.
Stále na sobě tvrdě pracuji a vzdělávám se. Absolvoval jsem řadu kurzů, seminářů a konferencí se zaměřením na problematiku nákupu a to v ČR i zahraničí.
O svoje znalosti se pravidelně dělím na svém blogu.
PŘIHLÁŠENÍ NA SEMINÁŘ
Přihlášením na seminář souhlasíte s Všeobecnými obchodními podmínkami, s evidencí vašich kontaktních údajů (do doby, než požádáte o jejich vymazání a zrušení vašeho souhlasu, což je možné udělat kdykoliv) a se zasíláním informací či nabídek seminářů.
Na tento kurz navazuje seminář Praktický trénink vyjednávání (nejen) pro nákupčí, na kterém si procvičíte získané dovednosti a znalosti.